Una landing page, también conocida como página de aterrizaje es una herramienta de marketing digital que sirve para generar conversiones, en la que ofreces algo muy concreto a los usuarios a cambio de que ellos te aporten su información o completan una acción específica.
A esta transacción que ocurre en este tipo de páginas las conocemos como conversiones y son el eje fundamental de esta herramienta.
En el artículo de hoy profundizaremos en todos los aspectos esenciales de una landing page: qué es, cómo funciona, qué elementos tiene y veremos algunos ejemplos, por lo que, si quieres conseguir leads como un pro, no debes perderte esta guía.
Landing Page: ¿Qué es?
Como ya adelantamos al inicio, una landing page es una página web que está optimizada para conseguir una conversión.
Por norma general usamos una landing page para ofrecer a los usuarios un determinado valor, como un e-book, una asesoría gratuita, un vale para un sorteo, un descuento especial y más elementos similares a cambio de que ellos nos den sus datos, convirtiéndoles entonces en leads o suscriptores.
Una vez recogidos sus datos, es decir, cuando se genera la conversión, podemos usar esta lista de correos para ofrecer otras ofertas y profundizar en nuestro embudo de ventas.
¿Cómo funciona una landing page?
El funcionamiento de una landing page es muy simple.
Primero hacemos que los usuarios lleguen a ella, por lo general esto se hace mediante múltiples estrategias de contenido, como un post en redes sociales o más comúnmente a través de un anuncio, ya sea en Google, YouTube, LinkedIn, en un post de blog, etc.
El objetivo es que conozcas tres cosas fundamentales de tus futuros visitantes:
- En qué punto del embudo de venta están (temperatura de venta).
- Qué tanto conocen la marca o la solución que ofreces.
- Su perfil general de cliente.
Y si quieres que ese embudo trabaje solo (leads que entran, se cualifican y reciben respuesta sin que nadie toque nada), así lo montamos con nuestras automatizaciones con IA.
Con esta información, optimizamos las landing pages para hacerlas muy llamativas, persuasivas y transaccionales.
Los usuarios que llegan a esta página de aterrizaje (que de ahí viene su nombre, porque los usuarios son traídos desde otro lugar hasta ellas para generar la conversión) son conducidos en una serie corta de pasos hasta un CTA o botón que les invita a concretar una acción específica, normalmente, dejar sus datos.
¿Para qué sirve una landing page? ¿Por qué necesito una?
Ya que son creadas para un público muy específico y tratan un único tema en particular (una transacción), estas páginas de aterrizaje o landing page sirven para:
- Generar más conversiones.
- Influir en la decisión de compra.
- Captar leads.
- Camuflar ofertas especiales incrementando su efectividad.
- Facilitar el cierre dentro del embudo de ventas, que es la parte más compleja del proceso de adquisición de clientes.
Landing Page Vs Página web
La diferencia entre una landing page y una página web es sutil, pero al mismo tiempo fácil de entender.
Una página web bien estructurada suele atraer tráfico orgánico, es decir, que depende en gran medida del SEO y de estrategias de relaciones públicas para posicionarse y captar potenciales clientes.
El objetivo entonces es guiar al usuario a través de un proceso de descubrimiento: debe explorar, interactuar y conocer lo que ofreces antes de decidir si deja sus datos o realiza una compra y para lograrlo, se usan embudos de ventas y se ofrece contenido de valor dirigido a un público amplio, del cual tienes nociones, pero que no conoces realmente.
Por otro lado, las landings page sirven para “atrapar” a un grupo de potenciales consumidores que ya vienen previamente condicionados a la compra o la conversión, lo que les permite ser más cortas, precisas y no requieren de tanto material o información extra para funcionar.
En una landing page no quieres que las personas naveguen o hagan nada más que la conversión.
Además, las landing pages no están pensadas para posicionarse a largo plazo ni para atraer tráfico orgánico de forma sostenida.
Su papel es más promocional o transaccional, por lo que dependen en gran medida de campañas de publicidad bien segmentadas y, en algunos casos, de palabras clave transaccionales muy específicas.
¿Por qué son tan importantes las landing pages?
La importancia de las landings page reside en su capacidad para generar conversiones, como hemos comentado múltiples veces.
Su objetivo esencial y razón de ser es el de impulsar diferentes inversiones en promoción e imagen de marca que, de otra manera, serían mucho menos rentables, como pueden ser: grupos de anuncios segmentados para impulsar las ventas, contenido en redes sociales, vídeos informativos, contenidos de blog, etc.
Es fundamental entender la importancia de las páginas de aterrizaje como elemento persuasor, especialmente al final del embudo, donde es más complejo convertir.
Elementos clave que necesita tener una landing page
Los elementos más importantes dentro de una landing page que convierta de manera impecable son:
Título: El gancho inicial
El título es lo primero que los usuarios ven al llegar a tu landing page, por lo que debe ser claro, directo y reflejar de manera precisa tu oferta.
Es crucial que el mensaje del título esté alineado con el CTA que llevó al usuario hasta allí.
Por ejemplo, si el botón de llamada a la acción decía «Descarga el e-book sobre Inbound Marketing», el título debe hacer eco de esa oferta: «Domina los Fundamentos del Inbound Marketing con este E-book Gratuito».
Esta coherencia tranquiliza a los usuarios y aumenta la credibilidad de tu página, haciendo que se sientan más cómodos y dispuestos a explorar la oferta.
Microcopy: El poder de las palabras
Aunque tu oferta sea excelente, la manera en que comunicas sus beneficios es igualmente importante.
Utiliza frases cortas y concisas que resalten los beneficios directos para el usuario.
Siguiendo con el ejemplo anterior, un ejemplo sería: «Aprende a atraer, convertir y fidelizar clientes con estrategias probadas de inbound marketing». Este tipo de microcopy debe ser persuasivo, dirigido a mostrar cómo tu oferta resolverá los problemas o mejorará la vida del visitante.
Formulario: Simplicidad ante todo
La longitud de tu formulario debe adaptarse al tipo de usuario que deseas atraer.
Para usuarios nuevos o visitantes que aún no están familiarizados con tu marca, opta por formularios cortos, lo que evitará que se sientan abrumados y abandonen la página antes de completar el proceso.
A medida que el usuario se va involucrando más con tu marca (por ejemplo, si ya se encuentra en tu lista de correo), puedes optar por formularios más extensos, especialmente si la oferta es más especializada.
CTA: Claro y atractivo
El llamado a la acción (CTA) debe ser directo, conciso y claro.
Para hacerlo aún más atractivo, puedes incorporar un pequeño adelanto del valor de la oferta directamente en el botón.
En lugar de un simple “Descarga el e-book”, opta por algo como “Obtén gratis tu e-book”.
Además, asegúrate de que el diseño del botón se alinee con tu identidad de marca, utilizando colores y estilos que resulten atractivos, pero sin perder la funcionalidad.
Descripción avanzada: Más detalles para los interesados
Si estás ofreciendo un producto o servicio novedoso, o si tu objetivo es convertir a nuevos clientes potenciales, una descripción más detallada puede ser clave, siempre y cuando en lugar de resaltar las cualidades del producto o servicio, te enfoques en los beneficios que aportará al usuario.
Además, esta información adicional debería estar por debajo del resto de elementos, por ejemplo, al final de la página.
De esta manera te aseguras de que tus potenciales leads no pierdan el foco de la oferta ni se distraigan de la conversión, sino que sirve de respaldo adicional para aquellos que no están del todo convencidos y que hacen un poco de scroll down para saber más de la oferta.
Testimonios: La prueba social
Los testimonios auténticos son una excelente herramienta para aumentar la confianza y fomentar la conversión, por lo que puedes colocarlos estratégicamente al final de la página.
Esto se debe a que, igual que antes, si el usuario ha recorrido hasta esa sección, es porque está interesado en profundizar más en tu oferta.
Si decides incluirlos al inicio, asegúrate de que no distraigan demasiado al usuario en su primer contacto con tu página, por ejemplo, con una pequeña barra de estrellas con una puntuación 5/5.
Ejemplos de landing page
Para cerrar todos los conceptos que hemos visto, repasemos con algunos ejemplos poderosos de landing page que han convertido miles de visitas en transacciones exitosas y fíjate si puedes identificar los elementos clave de los que hemos hablado.
Drift
Esta landing page de la marca Drift es exquisita ya que en todo el copy de la plataforma te intentan vender una única cosa: una conversación.
Lo puedes ver en el CTA, en el título y en el microcopy. De manera que los clientes que llegan ahí son visualmente dirigidos a la conversión, que es dejar sus datos e iniciar en la plataforma.
Shopify
Como no podía ser de otra manera, otro de los grandes ejemplos de landing page tenía que ser de los especialistas en ventas y marketing de Shopify.
En este caso dejan a la vista el formulario principal con un botón que tiene un CTA creativo, que en lugar de una orden parece estar dándote un obsequio y que no te distrae del objetivo.
MasterClass
El equipo de MasterClass lo apuesta todo en la imagen y deja que tu mente haga el trabajo. Todas las personas que ahí aparecen son famosos representantes de su arte y área de experiencia, por lo que te están invitando a subirte a su nivel y te lo dejan saber luego en el título: “Ellos cambiaron el mundo. Ahora tú / Te toca a ti”. Un mensaje poderoso para una landing que ha convertido millones.
Pretty Litter
Este ejemplo de landing page es brutal porque usa un elemento que pocos se atreven, pero que bien trabajado queda muy bien y es la autoridad.
Fíjate que usan estrellas para generar confianza junto con el CTA seguido y, si no te llama suficiente la atención, tienes una banda con logos de alto prestigio. Sin colocarte un texto enorme, te han vendido: respaldo, confianza y seguridad.
¡Listo! Ya hemos terminado nuestro recorrido y visto mucho sobre una landing page: qué es, cómo funciona, qué las diferencia de otras páginas, sus elementos esenciales y algunos buenos ejemplos. Esperamos que esta información te haya sido de utilidad.
Si necesitas ayudas en Skala Marketing podemos ayudarte a desarrollar dicha estrategia.
Una landing convierte mejor cuando nace de un diseño web orientado a conversión.
