El mundo del marketing digital gira en torno a las palabras clave, y su búsqueda y selección representan el eje fundamental de toda estrategia de contenido, promoción de anuncios, SEO, análisis de intención de los usuarios, embudo de ventas y mucho más.
Podemos decir que, fallar en el análisis y selección de estas palabras puede ser el principio del fin de tu estrategia incluso antes de iniciar.
Por eso queremos que tengas un buen contexto del keyword research: Qué es, cuáles son las herramientas que usamos para hacerlo y cómo se hace, de manera que no solo puedas construirlo, sino interpretarlo y usarlo correctamente.
¿Qué es un Keyword Research?
Un Keyword Research es un documento en el que se recolectan y clasifican todas las palabras clave interesantes para un negocio y que permiten determinar su atractivo a la hora de plantear contenidos, estudiar la demanda de un mercado, optimizar páginas para SEO, planificar anuncios o estructurar una web.
La acción de realizar o hacer un Keyword Research consiste en el uso de herramientas especializadas para estudiar su volumen, dificultad de competencia y otras variables útiles.
Este documento, como ya adelantamos antes, es decisivo dentro de toda estrategia de marketing de contenidos porque te puede decir:
- ¿Qué busca la audiencia de tu sector y tus potenciales clientes?
- ¿Con qué términos lo buscan?
- ¿Cuántas veces lo buscan al mes?
- ¿Qué tan fuerte es la competencia que aparece en esa búsqueda?
- ¿Qué tipo de contenido quieren ver?
- ¿Qué dudas tienen sobre mi producto o servicio?
- ¿Con qué palabras clave conocen a mi competencia?
- ¿Qué palabras clave mi competencia está desperdiciando?
- ¿Qué tendencias hay en el sector? ¿Se busca más o menos que antes?
Todo esto y más puedes saber en un Keyword Research, dependiendo de que tanto decidas profundizar en ello.
¿Ya sabes qué son las Keywords?: Significado
Es probable que ya lo sepas, pero conviene repasar el significado de una palabra clave o keyword, por si acaso no estás del todo familiarizado.
Las palabras clave o keywords son términos que utilizan los usuarios para conseguir información en internet a través de los buscadores y a pesar de que su nombre pueda indicar otra cosa, pueden ser una sola palabra o una frase completa.
Keywords: Ejemplos
Imagínate que tenemos una tienda online dedicada a la venta de productos para bebés, algunos ejemplos de palabras clave pueden ser:
- Coches para bebés
- Cunas para bebés comparativa
- Formula prenatal qué es
- Ropa de bebé
- Pañaleras
- Sillitas de viaje
- Cómo puedo ensamblar una silla para bebés
- Cunas
Todas estas frases son buenos ejemplos de palabras clave con diferentes intenciones, longitudes y estructuras que podemos encontrar relacionadas a la misma marca.
Cuando una palabra clave es más larga, por ejemplo “Cómo puedo ensamblar una silla para bebés” o “Silla para bebés marca Milmarket roja”, estamos en presencia de una keyword long tail o de cola larga.
Estas palabras clave aluden a un contenido muy específico, suelen ser de baja competencia y al mismo tiempo son más propensas a la conversión, mientras que las keywords más cortas como “cunas” o “pañaleras” son más genéricas y competidas.
Herramientas para hacer una Keyword Research
Tienes a tu disposición una infinidad de herramientas para hacer un keyword research en condiciones, algunas gratuitas y otras de pago, algunas con muchas funcionalidades, otras más básicas que funcionan muy bien únicamente para hacerte una idea general de un mercado concreto. Evaluemos algunas de ellas:
SEMRush
El keyword Magic Tool de SEMRush es de lo mejor que hay para hacer búsquedas de palabras clave ya que te aporta buenas ideas de contenidos, keywords similares que pueden ir bien juntas, variaciones de palabras clave y una métrica llamada KD o Keyword Difficulty que usa múltiples variables para estimar la dificultad de competir por una determinada palabra clave.
Puedes exportar todas estas ideas a un Excel para preparar un consolidado nuevo o pasar por aquí otras palabras clave que has encontrado en diversas fuentes para extraer métricas
AnswerThePublic
Answer The Public es una herramienta muy popular dentro del mundo de marketing digital con una propuesta interesantes y es que te permite hacer variaciones de palabras clave, incluyendo preguntas de todo tipo, sobre una determinada búsqueda, ideal para crear contenido transaccional y FAQs basadas en palabras clave.
También incluye métricas generales, índices de competencia y otras variables en un formato gráfico muy intuitivo.
Keywords Everywhere
Otra herramienta ampliamente utilizada para hacer búsquedas de palabras clave al momento, que se integra en tu navegador en formato de extensión y que te ofrece oportunidades de palabras clave mientras navegas es Keywords Everywhere.
No es de las más potentes, pero es cierto que te puede dar ideas infinitamente creativas analizando a los competidores en las SERP y es muy útil en muchos escenarios.
Keyword Planner de Google
El planificador de palabras clave de Google es muy útil para conseguir palabras clave, de hecho, consideramos que es el mejor que existen por muchas razones, por ejemplo, los datos que en él se extraen vienen directamente del propio Google, así que quién mejor para saber lo que buscan tus potenciales clientes en la red que el mismo motor de búsqueda.
Además, te aporta datos sobre tendencias y pujas por si te interesa planificar anuncios.
Para desbloquear el máximo potencial deberías tener una campaña activa en Adwords, sin embargo, puedes iniciar una solo de prueba con bajo presupuesto para tener acceso a las búsquedas mensuales precisas de cada palabra.
Autocompletar de Google
Aunque pocos noten esta pequeña curiosidad, el propio Google ya te deja pistas de palabras clave potenciales para tu producto o servicio sugiriéndotelas en el autocompletar.
Podrías, por ejemplo, agregar un asterisco (*) antes y después de cada palabra clave directamente en el buscador para ver variaciones probables que otras personas también buscan y que son válidas como ideas para keywords.
Búsquedas relacionadas
Si te diriges al final de los cuadros de búsqueda encontrarás una sección titulada “También se buscó” que tiene un gran valor como ideas de palabras clave que Google considera muy relacionadas con una determinada intención de búsqueda y de las que puedes tener la certeza que hay interés por parte de los usuarios.
Google Trends
Google Trends es otro recurso enormemente subestimado, pero superpoderoso para hacer búsquedas de palabras clave o, mejor dicho, para evaluar si las palabras clave que vamos a trabajar tienen una tendencia ascendente o descendente, ya que de nada vale incluir palabras clave que hoy tienen 1000 búsquedas, si se ha ido desplomando durante todo el año y sigue con tendencia baja.
De preferencia, elije trabajar dentro de tu core principal aquellas palabras clave que están despertando verdadero interés en las personas.
Google Search Console
Google Search Console también puede darte buenas ideas de palabras clave, de hecho, estas son mucho más útiles que la mayoría de las KW que encontraras en otras herramientas, ya que te las sugiere el mismo Google.
Estas Keywords suelen ser términos relacionados a tu contenido principal y por los que Google te muestra, aunque no estén explícitamente en el texto.
Ahrefs
Ahrefs es el competidor directo de SEMRush, aunque originalmente fue diseñado para evaluar estrategias de link building, cuenta con un poderoso apartado de generación de palabras clave y de exploración de palabras clave, que te puede agilizar todo el proceso de búsqueda gracias a sus enormes bases de datos.
Es una herramienta paga, igual que SEMRush, por lo que tendrás que evaluar qué tan conveniente es para tus fines.
¿Cómo se hace un keyword research?
Hacer una búsqueda de palabras clave o keyword Research no es una fórmula única que pueda seguirse y poco más. Cada especialista tendrá sus trucos, mezcla de herramientas y formatos para hacerlo y presentarlo.
Aquí te compartimos una serie de pasos para hacer tu propio keyword research que te puede venir muy bien de base:
1.Establece un objetivo
Un keyword Research fácilmente puede llevarte unas 36H de trabajo en total concentración.
A partir de ahí podemos ir reduciendo el tiempo y el esfuerzo dependiendo de hasta dónde queramos llegar y cuáles son nuestros objetivos específicos para este documento.
- ¿Haremos un estudio completo para una estrategia de marketing desde cero?
- ¿Optimizaremos solo una categoría?
- ¿Planificaremos contenido de blog?
- ¿Mejoraremos nuestras intenciones transaccionales?
- ¿Potenciaremos un contenido ya terminado?
Tener una idea clara del objetivo es la base de todo y una vez definido esto podemos seguir al siguiente paso.
2.Realiza una búsqueda general
Comienza extrayendo tantas palabras como puedas, pero cuidado de traerte contenido irrelevante solo sí, por sí.
Enfócate en tus objetivos y en las intenciones de búsqueda que realmente puedes abordar con lo que ofreces y guíate por aquellos términos que realmente interesan a tu plataforma o pueden formar parte de tu contenido.
Puedes analizar a tu competencia directa en SEMRush y extraer todas sus palabras clave, luego ve por el planificador, ideas de palabras clave relacionadas, respuestas sugeridas y ve iterando.
3.Realiza una búsqueda específica
Una vez que tienes varios términos centrales, puedes expandir este keyword research buscando palabras clave similares, sinónimos de palabras y combinaciones de palabras clave para concentrar factores de búsqueda que no hubieras considerando antes, especialmente aquellas más long tail que son un poco difíciles de ver.
4.Consolida los resultados
Une todos los archivos que hayas podido conseguir en un solo consolidado de datos que puedes trabajar en Excel y trata de que todo tenga el mismo formato.
Si te faltan métricas, apóyate de las distintas herramientas de las que hablamos antes para validar estas keywords y extraer toda aquella información que te sea relevante como su volumen y dificultad, hasta tener un archivo homogéneo.
5.Filtra y agrupa las palabras clave
Finalmente llega la parte más compleja, que es ir curando esa lista final para quitar términos de búsqueda que pudieran colar sin querer, búsquedas innecesariamente difíciles de competir o sin una relación real con tu producto o servicio.
Ojo al repartir: si varias páginas persiguen la misma palabra, caerás en la canibalización de palabras clave.
Luego de esto considera:
- Intenciones de búsqueda.
- Intenciones de compra.
- Áreas del negocio a la que pertenezcan.
- Tipología.
Con esta información ya tendrías tu keyword research terminado y listo para implementar. Las palabras clave ideales serán aquellas de baja competencia, alto volumen y mayor relación semántica con tu contenido.
¿Qué saber para poder clasificar e implementar mi Keyword Research?
Hacer un buen Keyword Research requiere que conozcamos en profundidad la dinámica de las palabras clave, qué son, cómo funcionan, qué tipos existen, cuáles son sus intenciones y demás, para que al tener delante el documento o mientras hacemos el estudio, además de una lista de términos de búsqueda, podamos deducir información para tomar decisiones.
Esa es la verdadera clave de este asunto.
Para ayudarte con esto aquí tienes algunos conceptos clave sobre las palabras clave que te ayudarán a entender un Keyword Research cuando lo tengas delante:
Intenciones de búsqueda
Las palabras clave tienen una intención de búsqueda detrás, es decir, que al escribirlas en el buscador el cliente quiere encontrar un contenido muy específico, por lo que errar en la intención de búsqueda al seleccionar una palabra clave puede hacer que tu contenido, por bueno que sea, se considere irrelevante y no posicione.
Muchas veces resulta intuitivo saber qué quiere encontrar un usuario al teclear una palabra clave.
Por ejemplo, si una persona busca “comprar coches de bebés marca Jané” quiere encontrar una tienda que le ofrezca una lista de coches de bebés de esa marca en concreto, no que le cuentes historias de la marca o por qué es buena, él ya lo sabe.
Pero es cierto que hay otras intenciones de búsqueda que pueden ser más ambiguas como “alimentación bebé”, ¿quiere productos de alimentación para bebés o información sobre la alimentación del bebé?
En caso de duda puedes buscar dicha palabra tú mismo en Google y validar los resultados, al final, nadie sabe mejor que el propio Google qué es mejor mostrar para cada búsqueda y eso es lo que lo ha convertido en el motor de búsquedas más poderoso del mundo.
Tipos de palabras clave según su intención
Dependiendo de la intención de compra, que no es lo mismo que la intención de búsqueda, pero va en el mismo sentido o mejor dicho, es otra forma de clasificarlas, tenemos tres tipos de palabras clave y con ellas 3 estructuras posibles de contenido:
1.Intención informativa
Aquí el usuario quiere aprender algo, resolver una duda o entender un tema con mayor profundidad. Este tipo de búsquedas suelen empezar con frases como:
- ¿Qué es…?”
- “¿Cómo se hace…?”
- “¿Cuántos…?”
Este tipo de contenido se ataca con páginas informativas, blog o páginas semi-transaccionales que además de información y comparativas, también incluyen acceso a productos de muestra.
2. Intención transaccional
El usuario está listo para hacer algo, ya sea comprar, contratar o realizar alguna acción concreta y lo demuestra incluyendo términos como:
- “Comprar…”
- “Adquirir…”
- “Vender…”
Aquí, no le contaremos historias a los clientes y trataremos de ofrecerles páginas directamente relacionadas con una transacción, como una ficha de producto o una categoría optimizada para SEO transaccional.
3. Intención de navegación
En este caso, el usuario ya tiene en mente una web o plataforma específica. Es como si usara Google como atajo. Las búsquedas incluyen nombres de marcas como:
- “Facebook”
- “YouTube”
- “Foro bebés”
Este tipo de palabras clave son interesantes, sobre todo, para planificar anuncios por los cuales te puedas posicionar sobre la competencia, para darte a conocer como una alternativa a X marca o servicio.
¡Hasta aquí la esta guía! Hasta ahora hemos podido ver muchos aspectos interesantes de un Keyword Research: Que es, herramientas que se usan para crearlo y cómo hacer uno paso a paso. Esperamos que te resulte útil esta información y la pongas en práctica.
